的刻板印象时,精致的“男士理发理容专门店”已经遍地开花了。最近不少都市男性在日常刚需“洗剪吹”上升级,从前
打开点评软件,专门的男性理发理容品牌门店层出不穷,而且有不少都正在以连锁之势向外铺开。男性消费者,曾经一向不受美业品牌们青睐,如今怎么变成了香饽饽?
在传统发廊,女性顾客更倾向于做烫染等利润空间高的项目,而男性顾客往往只是剪短而已。在以办卡为主流的传统发廊,一个男士标准剪发大概在90元左右,办卡可以打2-3折,最终一个男士剪发的花费在20-30元的区间。按照惯常25%的提成,一名发型师从男性顾客身上只能赚到5元左右的“辛苦费”。
这导致,针对男性顾客,让他们办更贵的卡,比好好剪一个头重要得多。然而办卡之后,便是消费体验的急转直下,因为剪头不赚钱,发型师的重心永远在“新的男性顾客”身上。
发型师们难以在男性顾客身上“获得回报”,男性顾客们也难以在发型师身上 “获得体验”,成了恶性循环。随着越来越多的专业男士理发馆的出现,这个循环好像就被打破了……
如今整个美业都在经历着细分化、专业化的趋势升级,连男士理发馆都在形成业态。莫非在“粉红税”过后,就轮到“深蓝税”了吗?
“剪短点”、“打薄点”、“上边长点、两侧修修”,这些曾是男人们剪发发时常用的“术语”。当然,这或许也是他们唯一掌握的术语,对于更精细的需求,基本属于一问一个不吱声。
然而,男性剪发的风尚在近几年发生了变化,无论是购物中心里的商场店还是隐藏在街巷中的社区店,都有越来越多男士理发理容专门店的身影。
与常见的“板寸”、“平头”专门店们截然不同,如今兴起的男士理发店在装潢上几乎走的都是复古大气风,金色的镜框搭配绿色或红色的真皮沙发椅,佐以皮质、木质中古风家具,主打的是厚重的质感,并用啤酒、雪茄等美式街头元素点缀。走进去仿佛就化身美剧里面的帅气男主角。
项目上几乎都以单纯的剪发为主,尤其以美式油头和美式前刺为主流,更重要的是,几乎无一例外都提供男士修面项目。
同时,男士理发馆还有一个不成文的“行规”,即都采取预约制,并且每位客人都要服务满1小时到1.5小时。预约制带来的是更松弛的剪发环境,一人一坑,不需要排队,九游娱乐登录更免去了不必要的社交。
同时,传统发廊男士剪发基本上15-30分钟便可结束,但在男士理发馆需要打理长达一小时以上的时间,这背后是更精细化的服务模式。
男性消费者最初不被传统发廊重视,归根结底在于传统发廊觉得他们“没有消费力”,动辄只是剪个头,两位数的价格,连撑起房租和人力成本都困难,根本不是门发财的生意。
爱美是人的天性,男性也不例外。2020年前后是“男性审美力”觉醒的时间节点,当年丁真具有冲击力的颜值就引发了一场持续的讨论。因此,男性其实不是“没有消费力”,而是没有找到合适的“消费空间”。
2020年前后是短视频的大爆发时期,短视频的其中一个核心逻辑是颜值即流量,九游娱乐登录这也辐射进日常生活成为了一种审美要求,男性消费者们在审美上获得了幡然启蒙。
根据《新氧2019医美行业白皮书》,在男性审美力觉醒的2018-2019年,新氧平台上的男性消费者数量增长了52.30%。不仅增幅巨大,男性消费者的平均客单价也远高于女性,是女性的2.75倍。
在相似的时间节点,南都民调中心消费舆情与公众生活研究课题组也发布了《男性美容美发与整容整形消费报告(2020)》,数据显示,在男性“变美”的习惯中,定期剪发、做造型是绝大部分男性的必修课,占比最高,达到64.88%。同时,在花费上,平均每月日常美容美发消费达到300元以上的男性占比超过六成。
愿意在“美”上花钱,是新时代男性消费者,尤其是95后年轻消费者们的新标签。即便主流消费态度在变得更谨慎,但男性的审美消费却逐步升级。
在男性消费力被“正名”的情况下,男士理发馆的生意逻辑便浮出水面——用更高的客单价、更好的技术和服务,换取老客们的回头率。
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