在当前经济下行和不确定性时期，美妆零售商通过推出自有品牌获得显著收益，如Walgreen和Ulta等。

　　2.自有品牌美容产品在2023年将增长10.4%，达到39亿美元，超过食品和非食品自有品牌类别。

　　3.零售商加速推出自有美容品牌，如Walgreen推出了Walgreen高级护肤系列，Ulta推出了Ulta美容系列等。

　　4.为了在激烈竞争中打动消费者，零售商需要考虑质价比，同时强化用户体验。

　　5.此外，香水和护发品类自有品牌销售额增长趋势尤为显著，超越了整个护发品类的总体增长水平。

　　当前经济下行且充满不确定性的周期中，削减消费支出已成为消费者的广泛选择。对于美妆消费者同样如此，长期与消费者保持深度链接的美妆零售商，正通过推出自有品牌获得显著收益，并且主动把握所有利润点。

　　NielsenIQ 副总裁 Jacqueline Flam Stokes 说道：“当经济形势充满不确定时，消费者便会开始缩减开支购买更具性价比的产品，而零售商则更倾向于发展自有品牌。这种现象并非单纯由经济因素驱动。事实上，随着消费者对产品、属性及成分的认知逐渐加深，并且更加明确哪些要素与自身需求密切相关，他们对自有品牌的价值也有了更深刻的理解。”

　　Circana 数据显示，自有品牌美容产品在 2023 年将增长 10.4%，达到 39 亿美元，超过食品和非食品自有品牌类别。NielsenIQ 副总裁 Jacqueline Flam Stokes 对此表示：“如今，大约 9.5% 的健康与美容产品销售额来源于自有品牌。”

　　例如，早在 2024 年，Walgreen（沃尔格林）便推出了 Walgreen 高级护肤系列（Walgreens Premium Skincare）的平替系列，该系列包含多款高端产品的平价替代品。例如，售价为 22.99 美元的身体黄油紧致霜，其灵感来源于 Sol de Janeiro 售价 48 美元的明星产品 Bum Bum Cream。售价仅为 Laneige 兰芝爆款唇部睡眠面膜的一半的保湿唇膜等等。

　　截至目前，该零售商在 2025 年已推出超过 60 款自有品牌产品，正稳步朝着全年 300 款的目标推进。九游娱乐登录此外，在 2025 财年第一季度的财报中，其自有品牌的市场渗透率提升了 75 个基点，达到 17.8%。

　　无独有偶，Ulta 也在去年重新推出了创立于 2000 年的 Ulta 美容系列，该系列在外观和质感上更加时尚，并推出了一系列针对 Z 世代及年轻千禧一代消费者的新品。

　　此系列以彩妆为主打，其中畅销产品包括售价 10 美元的果汁润唇膏和 11 美元的唇膏。然而，根据 UBC 的数据，该系列吸引新客户表现最为突出的产品类别为身体护理产品。

　　Credo Beauty 也早已进行了战略布局，并于今年年初推出了名为 Credo Body 的全新身体护理系列。该系列主打三款以糖海带提取物为核心成分的产品，定价区间为 34 美元至 52 美元。在此之前，这家专注于清洁美容的零售商于 2024 年 9 月推出了内部面部护肤系列 Credo Skincare。此外，自 2020 年起，该品牌还运营了一个名为 Exa Beauty 的内部彩妆系列。

　　Ulta 负责自有品牌销售的副总裁 Alison Kohlenstein 对此表示：“现代消费者展现出高度的精明与理性。他们不仅能够权衡产品的性价比，还能够敏锐地辨别价值与质量。这些产品特性正是自有品牌赢得消费者信任的核心要素。通过这种方式建立的消费者关系具有独特性且难以替代，不仅能促进消费者的持续回购行为，还能深化其对品牌的认同感与忠诚度。因此我们会提前 18 至 24 个月启动产品开发工作。在某些情况下，这相当于对品类发展趋势进行前瞻性布局。一般来说，新产品占 Ulta 美妆产品线（Ulta Beauty Collection）总销售额的 20% 左右是较为理想的状态。”

　　但大众化的价格优势并不仅仅为零售商自有品牌所有，面临全球范围内的是竞争者，零售商需要拿出更多不可取代的资源与能力。

　　Alvarez & Marsal 高级主管 Manola Soler 表示，“对于零售商而言，尽管自有品牌具有潜在吸引力，但其所面临的市场竞争环境极为激烈。特别是在较低价格区间内，已存在大量成熟且广受认可的品牌。例如，以 CeraVe 和 e.l.f. Beauty 为代表的高性价比品牌在市场上取得了显著成功，其热门产品的定价大多低于 20 美元，甚至在许多情况下低于 10 美元。因此，若要将一个全新品牌成功推向市场，必须充分考虑质价比。”

　　Mecca 首席执行官 Marita Burke 说道：“价格固然重要，但产品配方、功效、品牌故事以及包装设计等多方面因素同样不容忽视。自有品牌应专注于填补市场空白，而非通过侵占其他品牌的市场份额来谋求发展。品牌不能单纯依赖其价值主张，而需进一步强化用户体验。我们并非一个以入门级价格为导向的商品化品牌，九游娱乐登录而是一个以用户为核心、注重体验的品牌。我们的运营模式更类似于需要每日吸引顾客的零售品牌，这种定位使我们在市场竞争中脱颖而出。”

　　WSL Strategic Retail 首席执行官 Wendy Liebmann 表示：“在美容行业中，消费者始终在追求新颖和独特的产品。通过采用恰当的策略，自有品牌同样能够展现出创新性和质价比。例如，当消费者步入零售商店时，若发现该零售商的自有品牌产品设计合理且吸引力十足，他们可能会思考：‘为何不选择这一更具性价比的选项呢？’尤其是对于彩色化妆品这类商品，消费者往往更倾向于尝试时尚感更强的自有品牌产品。这是因为此类产品的价格较低，降低了试错成本，即使使用效果未达预期，最终的损失也仅限于产品价格本身。”

　　值得一提的是，香水、护发等品类的增长趋势尤为显著。NielsenIQ 副总裁 Jacqueline Flam Stokes 说道：“香水品类尽管基数较小，但自有品牌的销售额正呈现出显著的增长趋势，这一现象与全国性品牌中香水销售额的增长表现相似。此外，自有品牌护发产品的销售额增长幅度已超越了整个护发品类的总体增长水平。”WWD